現在的貿易環境是買方主導的行業，選擇權在客戶手上，所以服務好客戶，才能夠獲取客戶更多的光顧和采購!

而自動點膠機行業又較大，我們沒有能力和精力去把所有的客戶都拿下。

雖然行業競争嚴苛，屬于賣方的我們，也或者是要主動去挑選适合自己的客戶。

在有限的精力下，找到适合我們自己的客戶，精準的營銷是一個非常好的突破點。

為何要挑選客戶?其起因如下：

起因一：不是所有的客戶都會是我們的客戶!

競争是效率的競争，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會使哪種客戶交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、财力、物力、生産力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什麼客戶都可以做。

挑選适合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，進而減少資源浪費，提高效率!

起因二：不是所有的客戶都能給你帶來收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，側重客戶的重要性是可以如此說。

但是有的客戶不僅不可以給你帶來收益，或許還會增添你的成本。不是每一個客戶都能給你帶來正價值，還有或許給你生産麻煩，甚至給你帶來風險。

客戶數量已然不是衡量收益的規範，客戶品質在一定程度上已然超越客戶數量的重要性，客戶品質在很大程度上決定了你的赢利大小。

起因三：若是沒有挑選自己的客戶會使自己的定位模糊

若是沒有給自己做客戶定位的話，就不能為特定的客戶營銷恰當的産品或提供恰當的服務。

若是我們主動挑選特定的客戶，明确客戶定位，就可以豎立鮮明的個人專業化形象。

主動挑選客戶是個人定位的表現，是一種化被迫為主動的思維方式，展示了我們的個性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的挑選适合自己的客戶吧!