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      自動點膠機企業也要挑選客戶

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      現在的貿易環境是買方主導的行業,選擇權在客戶手上,所以服務好客戶,才能夠獲取客戶更多的光顧和采購!

      自動點膠機行業又較大,我們沒有能力和精力去把所有的客戶都拿下。

      雖然行業競争嚴苛,屬于賣方的我們,也或者是要主動去挑選适合自己的客戶。

      在有限的精力下,找到适合我們自己的客戶,精準的營銷是一個非常好的突破點。

      為何要挑選客戶?其起因如下:

      起因一:不是所有的客戶都會是我們的客戶!

      競争是效率的競争,把我們的精力花在哪種客戶身上,就會使哪種客戶交易。一個人的精力是有限的,無論是人力、财力、物力、生産力、時間都是相對有限的,這樣就決定了我們不是什麼客戶都可以做。

      挑選适合自己定位的客戶,就可以避免花在非客戶身上的成本,進而減少資源浪費,提高效率!

      起因二:不是所有的客戶都能給你帶來收益

      客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下,側重客戶的重要性是可以如此說。

      但是有的客戶不僅不可以給你帶來收益,或許還會增添你的成本。不是每一個客戶都能給你帶來正價值,還有或許給你生産麻煩,甚至給你帶來風險。

      客戶數量已然不是衡量收益的規範,客戶品質在一定程度上已然超越客戶數量的重要性,客戶品質在很大程度上決定了你的赢利大小。

      起因三:若是沒有挑選自己的客戶會使自己的定位模糊

      若是沒有給自己做客戶定位的話,就不能為特定的客戶營銷恰當的産品或提供恰當的服務。

      若是我們主動挑選特定的客戶,明确客戶定位,就可以豎立鮮明的個人專業化形象。

      主動挑選客戶是個人定位的表現,是一種化被迫為主動的思維方式,展示了我們的個性,尊嚴,和命運。

      所以,大膽的挑選适合自己的客戶吧!

      自動點膠機

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